Resultatbaserad förhandlingstjänst – så fungerar affärsmodellen
Att betala för förhandling som inte gav resultat är gammalmodigt. Den resultatbaserade modellen är enkel – men inte alltid lika tydligt definierad.
Upphandla redaktion
Förhandlare & inköpsanalytiker
Innehåll i inlägget
Resultatbaserad förhandling – ibland kallat ”no cure, no pay” eller besparingsdelning – innebär att leverantören tjänar pengar först när ni sparar pengar. Modellen är populär för att den ändrar incitamenten i grunden.
Hur fungerar det rent praktiskt?
Konsulten analyserar och förhandlar utan uppstartsavgift. När en besparing realiserats – uppnått mot faktura – delas en procentuell andel under en avgränsad period (vanligen 12 månader).
Fördjupa dig
Kostnadsfri analys
Vill ni veta vad ni betalar för mycket – innan ni läser klart?
Vi går igenom era avtal och fakturor och visar besparingen. Ni betalar bara en andel av det vi faktiskt sparar.
Tre saker att kontrollera
- Hur definieras besparingen? Mot prislista eller mot faktisk historisk kostnad?
- Hur lång är delningsperioden? 12 månader är standard; längre = sämre för er.
- Vad händer om ni byter leverantör senare? Ska arvodet fortsätta löpa?
När passar modellen?
Den passar bra när ni saknar intern inköpskapacitet och vill minimera risken. Den passar mindre bra om ni har en mogen inköpsfunktion redan – då är fast pris ofta billigare totalt.
Det här ska ni ta med er
- 01Resultatbaserad förhandling = leverantören betalas först vid bevisad besparing.
- 02Kontrollera hur besparingen definieras innan ni skriver på.
- 0312 månaders delningsperiod är marknadsstandard.
- 04Modellen passar bäst för SMB utan intern inköpsfunktion.
Skribent
Amanda Ringdahl
Upphandlingsansvarig, Upphandla
Amanda Ringdahl är upphandlingsansvarig på Upphandla och har 15 års erfarenhet av inköp och leverantörsförhandling inom retail och tjänstesektor. Hon leder företagets analyser och förhandlingar av indirekta kostnader – med telefoni, IT och övriga abonnemangsavtal som återkommande fokus.
Vill ni att vi gör analysen åt er?
Vi tittar på era avtal, hittar besparingen och förhandlar – ni betalar en andel av det vi sparar. Inget mer.
Svar inom 24 h · ingen bindning
Relaterade inlägg
Förhandling · 9 min
Förhandla leverantörsavtal: 12-stegs checklista som faktiskt sänker priset
De flesta förhandlingar misslyckas långt innan mötet börjar. Här är den checklista vi använder när vi förhandlar avtal åt svenska företag varje vecka – tolv konkreta steg.
Läs inläggetGuide · 6 min
Spend management för SMB: kontroll på kostnader utan ny avdelning
Spend management handlar inte om en ny mjukvara. Det handlar om att veta vart pengarna faktiskt går – innan de gått.
Läs inläggetKostnadsanalys · 9 min
Effektiv ränta och restvärde – så läser ni ett leasingavtal
Ett leasingavtal presenteras nästan alltid som en månadsavgift. Den siffran döljer tre helt olika saker: finansieringskostnad, restvärdesantagande och tjänsteinnehåll. Här är hur ni plockar isär dem.
Läs inlägget